4 veel voorkomende fouten die uw makelaar gek maken en potentiële kopers afschrikken
Voor de meesten onder ons het is zeer moeilijk om een situatie of een object door de ogen van iemand anders te zien, voor potentiele kopers. Dit is vooral het geval voor iets dat je zo goed kent als je eigen huis of je vakantieverblijf. Door er dagelijks in te wonen, of er zelfs alleen tijdens uw vakantie te vertoeven, ontwikkelen er eigen routines en gewoontes, wordt er versierd naar eigen smaak, waardoor er bewust of onbewust uw stempel op uw huis of appartement wordt gezet.
Dingen waar u zo aan gewend bent en die zo vertrouwd zijn, kunnen echter nogal vreemd of zelfs schokkend zijn voor andere mensen. Het is natuurlijk zinloos om te discuteren over smaak en kleur, maar als het gaat om het verkrijgen van een goede prijs voor uw eigendom, de enige smaak die telt, is die van de koper.
Dit kan als een schok aankomen, maar de vele inspanningen die u leverde in het aanpassen en decoreren van uw woning, is van geen belang voor 99% van de kopers. Het enige wat voor hen telt bij het bezoek aan uw eigendom is dat ze zichzelf kunnen voorstellen om er in te wonen. Dat is des te moeilijker wanneer uw huis of appartement volgeladen is met uw persoonlijke bezittingen, geschilderd is in extravagante kleuren of wanneer de atmosfeer een zeer nadrukkelijke aanwezigheid van de eigenaar uitstraalt.
Dus laten we bekijken hoe dit kan voorkomen worden, hoe het gemakkelijk te maken voor de koper om hier door te zien en aangetrokken te worden door uw woning, en tenslotte hoe hem te motiveren om een aantrekkelijk bod te doen.
Deze vier aspecten hebben enorm veel invloed op de kansen van de makelaar (en ook de uwe) voor een succesvolle verkoop tegen de beste prijs, in de kortste tijd.
Uw huis niet proper houden
Dit klinkt misschien logisch, maar u kan zich niet voorstellen wat een vastgoed makelaar soms tegenkomt in de woning bij de voorbereiding van een klantenbezoek.
Het is natuurlijk niet makkelijk om alles schoon en netjes te houden wanneer u,of vrienden, of vakantiehuurders uw vakantiehuis bezetten.
Maar wanneer u moet waden door tonnen zand van het strand aan de voordeur, gevolgd door een hindernissenparcours van pantoffels en drogende handdoeken, de met kwijl bedekte hondenbal op de sofa en overal speelgoed van de kids, is het erg moeilijk voor de koper om zich voor te stellen om hier te wonen.
Wanneer u uw woning te koop stelt, is het een goed idee om u voor te bereiden voor onverwachte bezoekers. Als u vooruit denkt, kan u uzelf een heleboel onnodige stress besparen, door een plek te bepalen waar u snel de rommel kan verbergen uit het oog van een potentiele koper. Het helpt natuurlijk ook te allen tijde klaar te zijn voor de koper, door in de eerste plaats de opeenstapeling van rommel en stof te vermijden.
Vergeet nooit het belang van een positieve ervaring te creeren voor de potentiele koper.
Uw persoonlijke parafernalia tentoonstellen aan potentiële kopers
Hoewel die ventilator die u in Sevilla kocht, de vaas die u meebracht van Kreta of de cartoontekening van uw echtgenoot van Montmartre in Parijs en al die familie foto’s bijzondere herinneringen hebben voor u en in het beste geval decoratief zijn, te veel van deze persoonlijke spullen zullen de potentiele koper in verwarring brengen.
Daarom is het een aanrader om voor de eerste bezoeken te beslissen welke items u niet absoluut nodig hebt tot de verhuis en ze uit het zicht te bewaren. Het is niet de bedoeling om uw huis of appartement volledig te strippen maar om uw potentiële kopers te helpen om zichzelf met hun persoonlijke spullen in uw leefruimte in te beelden.
Aandringen dat uw woning uniek is
Natuurlijk is ze uniek, voor u… Zonder twijfel is ze geladen met herinneringen aan dierbare momenten, blijdschap, lachen, misschien ook verdriet, melancholie. U kent alle hoeken en kanten, en u hebt waarschijnlijk die scheidingsmuur verwijderd om uw woonkamer te vergroten, een extra terras gebouwd, en zelfs de keuken van uw dromen geïnstalleerd. Wees ervan bewust, dat wat deze veranderingen zo speciaal maakt voor u, de koper wellicht minder aantrekkelijk vindt. Kopers zijn gekend om een recente en prima keuken te verwijderen, omdat ze naar hun smaak te rustiek of te modern is.
Dit mag van geen belang zijn voor u, zolang de koper bereid is de juiste prijs te betalen voor uw woning. Als u emotioneel sterk gehecht bent aan uw huis of appartement, zal u des te meer overtuigd zijn hoe uniek en waardevoller ze is dan soortgelijke woningen en zal u in de verleiding komen om dit te laten weerspiegelen in de vraagprijs. Als u merkt dat u weerstand biedt aan het advies van uw makelaar over de prijs, bent u mogelijk nog niet klaar om afstand te nemen van uw tweede verblijf.De objectieve waarde van uw woning wordt bepaald door de huidige markt van vraag en aanbod. Het heeft niets te maken met emoties.
Houd in gedachten dat een te dure woning, zelfs in een sterke markt, uiteindelijk voor veel minder zal verkopen dan een eigendom die ambitieus maar correct is geprijsd vanaf het begin.
Rondhangen tijdens een bezichtiging
Er is een grondige reden waarom vastgoed makelaars niet willen dat u rondhangt wanneer uw woning aan een potentiele koper getoond wordt. Zelfs als u uiterst vriendelijk, aangenaam en gastvrij bent, uw loutere aanwezigheid kan de bezoekers ongemakkelijk maken, zelfs zonder dat u het merkt.
Een potentiële koper moet zich kunnen voorstellen hoe het zou zijn om hier te wonen met zijn dierbaren, zonder zich geremd te voelen door het oplettende oog van de huidige eigenaar.
Het is aan uw makelaar om te waken over uw kandidaat kopers en om ervoor te zorgen dat ze uw persoonlijke bezittingen respecteren.
Een eigenaar die zich begint te mengen in de vertoning is de ergste nachtmerrie voor een makelaar. Een goede makelaar kent de behoeften en wensen van de koper al van voor het bezoek en zal uw woning in dit verband belichten. Dit kan volledig afwijken van wat de verkoper denkt dat belangrijk is en een storende eigenaar kan de inspanningen van de makelaar om een goed resultaat te bereiken volledig onderkelderen.
De beste manier om dit te voorkomen is om de teugels over te laten aan uw makelaar. Hij zal u daarna vertellen hoe het bezoek ging en indien hij geen bod ontving, wat de kansen zijn op een successvol resultaat.
Zodra u hebt besloten om uw huis te verkopen, vergeet niet het doel dat u en uw makelaar hebben vooropgesteld: uw woning verkopen tegen de beste mogelijke prijs in een redelijke periode van tijd, persoonlijke connecties en emoties opzij gelaten…
