4 erreurs de comportement courantes qui peuvent rendre votre agent fou et dissuader les acheteurs
Pour la plupart d’entre nous, il est très difficile de voir une situation ou un objet à travers les yeux d’autrui. C’est particulièrement le cas pour quelque chose que vous êtes si familier avec comme votre propre maison, même une maison de vacances. Vivre en elle chaque jour, même seulement pendant vos vacances, développant vos propres routines et habitudes, en le décorant à votre propre goût, vous mettez incontestablement votre timbre sur votre maison ou appartement.
Des affaires si familières et qui sont si naturelles pour vous, peuvent sembler plutôt étranges ou même choquants pour les autres. Bien sûr, il est inutile de discuter sur les goûts et les couleurs, mais quand il s’agit d’obtenir un bon prix pour votre propriété, le seul goût qui compte, c’est celui de l’acheteur.
Cela peut venir comme un choc, mais cependant, beaucoup d’efforts que vous avez mis dans l’organisation et la décoration de votre propriété, sont pour 99% sans importance pour les acheteurs. La seule chose dont ils ont besoin lors de la visite de votre propriété est de pouvoir s’imaginer y vivre. Cela est d’autant plus difficile lorsque votre maison ou appartement est chargé de nombreux objets personnels, décorés de couleurs extravagantes ou lorsque l’atmosphère est chargé de la très forte présence du propriétaire lui-même …
Regardons comment éviter cela, comment rendre facile pour un acheteur de voir à travers et d’être attiré par votre propriété et, en fin de compte, comment le motiver à faire une bonne offre.
Ces quatre choses affectent sérieusement les chances d’un agent (et donc les vôtres) pour une vente réussie au meilleur prix et dans le plus court laps de temps :
Une maison pas propre
Cela peut sembler logique, mais vous ne pouvez pas vous imaginer ce qu’un agent immobilier peut rencontrer lors de la tentative de préparer une propriété pour une visite.
Bien sûr, il n’est pas facile de garder les choses propres et bien rangées lorsque vous utilisez votre maison de vacances ou lorsque des amis ou des locataires de vacances l’occupent.
Mais quand vous avez à parcourir des tonnes de sable de la plage à la porte, suivie par un parcours d’obstacles de pantoufles et de séchage des serviettes, les balles du chien couvertes de bave sur le canapé et des jouets d’enfants partout, en tant qu’acheteur il sera difficile de s’imaginer y vivre…
Lorsque vous mettez votre propriété à la vente, il est bon d’avoir un plan pour permettre une visite à court terme. Vous pouvez éviter beaucoup de stress inutile, en déterminant un endroit où vous pouvez évacuer rapidement l’encombrement de la vue d’un visiteur. Bien évidemment, il vaut mieux être prêt pour une visite à tout moment en évitant que le fouillis et la poussière s’accumulent.
N’oubliez jamais qu’il s’agit d’assurer une expérience positive à l’acheteur potentiel.
Tenir une exposition d’accessoires personnels pour les acheteurs potentiels.
Bien que ce ventilateur que vous avez acheté à Séville, le vase que vous avez apporté de Crète ou le dessin de votre conjoint obtenu à Montmartre à Paris ainsi que toutes ces photos de famille peuvent vous porter des souvenirs spéciaux et dans le meilleur des cas être décoratifs, trop d’affaires personnelles vont brouiller le regard d’un acheteurs potentiel sur votre propriété.
Par conséquent, il est fortement recommandé de décider, avant les premières visites, quels articles vous n’avez pas absolument besoin avant de déménager et de les stocker dans un endroit hors de la vue. Le but n’est pas de vider votre maison ou appartement complètement, mais pour permettre à vos acheteurs potentiels à imaginer leur biens personnelle dans votre espace de vie.
Insister que votre propriété est unique
Bien sûr, elle est unique. Pour vous … Sans aucun doute. Elle est chargée avec des souvenirs et des moments précieux, la joie, le rire, peut-être également de tristesse, de mélancolie. Vous connaissez tous les coins et recoins et vous avez probablement démoli ce mur de séparation pour agrandir votre salon, construit un patio supplémentaire ou tout simplement installé la cuisine de vos rêves. Soyez conscient, que ce qui rend cette rénovation si spécial pour vous, peut-être exactement ce que l’acheteur trouve moins attrayant à la propriété. Cela arrive qu’un acheteur démolit une toute nouvelle cuisine parce qu’elle était trop rustique ou trop moderne à leur goût.
Cela devrait être d’aucune importance pour vous aussi longtemps que l’acheteur est prêt à payer le juste prix pour votre propriété.
Si vous êtes fortement attaché émotionnellement à votre maison ou appartement, vous serez d’autant plus convaincu qu’il est unique et qu’il vaut plus que des propriétés similaires et le prix demandé pourrait le refléter.
Si vous résistez aux conseils de prix de votre agent, il est possible que vous ne soyez pas encore prêt à vous séparer de votre deuxième résidence. Ce qui détermine la valeur objective de votre propriété,sont les conditions actuelles du marché et de l’offre et la demande et non les émotions.
Gardez à l’esprit que d’une maison hors de prix, même dans un marché fort, sera finalement vendue moins chère qu’une propriété dont le prix est ambitieux, mais correcte dès le début.
Suivre la visite d’un acheteur
Il y a une bonne raison pour laquelle les agents immobiliers ne vous préfèrent pas dans la maison quand ils montrent votre propriété à un acheteur potentiel. Vous pouvez être tout à fait amical, agréable et hospitalier, mais votre simple présence pourrait rendre les acheteurs potentiels mal à l’aise, même sans que vous le remarquez.
Un acheteur potentiel doit pouvoir circuler dans votre maison ou appartement et s’imaginer comment il serait de vivre ici avec leurs proches, sans être empêché par l’œil attentif du propriétaire actuel.
Il appartient à votre agent immobilier d’accompagner vos candidats acheteurs et de s’assurer qu’ils respectent vos biens personnels.
Le pire cauchemar d’un agent est un vendeur commençant à intervenir pendant la visite.
Un bon agent aura détecté les besoins et souhaits de l’acheteur avant la visite et peut mettre en évidence ce qui rend votre propriété intéressant à cet égard. Cela peut être totalement différent de ce que le vendeur pense ce qui est important et un propriétaire interférant peut détourner l’attention de l’acheteur de ce qui compte vraiment pour lui et, finalement, torpiller les efforts de l’agent pour obtenir une offre.
La meilleure façon d’éviter cela est de laisser la scène à votre agent. Il vous dira ensuite comment s’est passée la visite et, s’il n’a pas encore reçu d’offre, quelles sont les chances d’obtenir un résultat positif.
Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, rappelez-vous toujours l’objectif que vous et votre agent ont mis: à vendre votre propriété au meilleur prix possible dans un délai raisonnable, en laissant l’attachement et les émotions de côté …
