Geheim 1 – Ik ben geen gevestigd professioneel vastgoedmakelaar
Geen enkele zelfverklaarde “would be” makelaar in Spanje zal je dit vertellen natuurlijk.
Als geïnteresseerde koper moet je kunnen rekenen op een echte vastgoed vakman die beroepsethiek en vakkennis hoog in het vaandel voert en die je het beste advies kan geven voor jouw wensen en noden met zijn ervaring en kennis van de regio, het plaatselijke vastgoed, de markt en de regels en procedures.
Elke echte professioneel in dit vak zal tenminste over al het volgende beschikken: een gemakkelijke, duidelijke, gedetailleerde en klantvriendelijke website met talrijke echte getuigenissen, volledige namen van medewerkers, telefoonnummers, mailadressen en, vooral, een echt vast adres waar je je vastgoedmakelaar kan vinden tijdens normale kantooruren. Als eigenaar van vastgoed in een vreemd land moet je kunnen rekenen op een betrouwbare partner die je gemakkelijk kan bereiken voor dienstverlening na verkoop, advies en hulp met al de zaken waarmee je nu mogelijk wordt geconfronteerd.
Tracht ook te achterhalen of je makelaar in Spanje de moeite gedaan heeft zelf zijn eigen portefeuille samen te stellen met eigen panden en mandaten, zodat hij rechtstreeks met de eigenaars kan onderhandelen. Daardoor zal hij ook beschikken over eigen sleutels om je de woningen te laten bezichtigen zonder van andere makelaars af te hangen.
Geheim 2 – Een bankgarantie? Niet nodig …
Vele projectontwikkelaars proberen de kost van een bankgarantie te vermijden en evenveel makelaars zullen trachten je te overtuigen geen bankgarantie te vragen, hoewel het verschaffen ervan verplicht is naar Spaans recht.
De argumenten die ze je voorschotelen: dit is een gevestigde projectontwikkelaar die zo groot is dat hij niet failliet kan gaan, het project is nog niet volledig afgewerkt, maar is al ver gevorderd, enz. Dat alles is natuurlijk onzin.
Wat deze makelaars je niet vertellen, is dat ze bereid zijn jou het risico te laten lopen je spaarcenten te verliezen, omdat zij dan hun commissie al krijgen bij jouw eerste afbetaling.
Een vastgoedmakelaar die je belangen ter harte neemt, zal je absloluut de bescherming van een bankgarantie willen bieden, ook al moet hij dan wachten op zijn commissie tot de oplevering van de woning na de ondertekening van de eigendomsakte bij de notaris. Voor nieuwbouw kan dit uiteraard meer dan een jaar duren…
Geheim 3 – Volgend jaar kan je een vlucht naar huis nemen vanuit je tuin
Sommige makelaars zouden nog trachten je dit als een voordeel te verkopen. Maar zonder gekheid, een professioneel vastgoedmakelaar die op de hoogte is van toekomstige ontwikkelingen die een impact zouden kunnen hebben op je woning, zal deze informatie met je delen.
Of het nu gaat om een nieuwe luchthaven die gepland is in de omgeving of om een nieuwe fase van een vastgoedproject dat het open uitzicht van jouw woning zal benemen, je zou hierover hoe dan ook moeten worden ingelicht.
Elke makelaar die gewoon snel geld wil verdienen, zal gemakkelijk in de verleiding komen je dit niet te vertellen.
Een echte professionele makelaar zal jouw belangen evenwel altijd als een absolute prioriteit vooropstellen en je niet alleen beschouwen als de koper van vandaag, maar ook als een potentiële verkoper in de toekomst en, wie weet, ook ooit opnieuw als een koper.
Geheim 4 – Je bent echt verliefd op deze vakantiewoning, maar … dit is niet de juiste voor jou
Ook hier zullen sommige makelaars in de verleiding komen voor het snelle gewin te gaan door te trachten je te overtuigen eender welke woning te kopen waarvoor je meer dan een gemiddelde interesse toont. En als je werkelijk valt voor een aantal aantrekkelijke eigenschappen van een bepaalde woning, beschouwen ze je al snel als een gemakkelijke prooi.
Een goed makelaar zal je om te beginnen al voldoende vragen stellen om te weten wat jij wenst en nodig hebt, zodat hij je correct advies kan geven over de regio die het meest geschikt is en over de beste woningen voor jouw criteria. In de eerste plaats vermijd je hierdoor al talrijke nutteloze en tijdrovende bezichtigingen.
Een goed makelaar zal het zelfs aandurven je te zeggen dat een woning niet geschikt is voor jou, wanneer hij, door wat je hem hebt verteld, weet dat je deze aankoop vroeg of laat zou betreuren.
Geheim 5 – Een uitzonderlijk buitenkansje en een fantastische woning gaan nooit samen
Een fantastische woning heeft zijn marktwaarde en alle spelers op de vastgoedmarkt (verkopers, kopers en vastgoedmakelaars) weten dat.
Een verkoper zal alleen bereid zijn te verkopen aan een lagere prijs dan de marktwaarde, wanneer hij, om welke reden ook, onder druk staat om te verkopen. Waarschijnlijk kom je dit zelfs nooit te weten, omdat een intelligente verkoper dit nooit zal onthullen.
Als je dan toch een zogenaamd uitzonderlijk buitenkansje voorgeschoteld krijgt, zou je wel eens kunnen opgezadeld zitten met een aankoop waarvan je achteraf spijt krijgt. In veel gevallen hangt er iets aan vast, zoals een nieuw project in de omgeving, noodzakelijke en belangrijke ingrepen, verborgen gebreken, enz.
Een goed makelaar in Spanje zal die niet voor je verbergen en je volledige en correcte informatie geven, zodat je met goede kennis van zaken kan beslissen of je echt deze bepaalde woning wil op deze specifieke locatie en of je echt bereid bent tot die uitgebreide en mogelijk dure renovatie.
Als u spijt wil voorkomen en wil eindigen met de vakantiewoning waarvan u zelf had gedroomd, controleer dan zeker of een deal echt zo buitengewoon is.
