4 häufige Verhaltensfehler, die Ihren Makler verrückt machen und potenzielle Käufer abschrecken können
Für die meisten von uns ist es sehr schwierig, eine Situation oder ein Objekt durch die Augen eines anderen zu beurteilen. Das gilt besonders für etwas, das Ihnen so vertraut ist wie Ihr eigenes Zuhause oder Ferienhaus. Wenn Sie jeden Tag hier leben und sei es nur während des Urlaubs, haben Sie unweigerlich Ihre eigenen Routinen und Gewohnheiten entwickelt und alles ganz nach Ihrem Geschmack dekoriert, einige von uns bewusster, die anderen weniger bewusst und all das drückt dem Haus oder der Wohnung unbestreitbar Ihren persönlichen Stempel auf.
Dinge Ihnen vertraut sind und völlig natürlich vorkommen können auf andere Menschen seltsam oder abschreckend wirken. Natürlich ist es sinnlos, über Geschmack und Farbe zu diskutieren, aber wenn es darum geht, einen guten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen, ist der einzige Geschmack der zählt, der des Käufers.
Vielleicht ist das jetzt ein Schock für Sie, aber es ist erwiesen, dass es egal wie viel Mühe Sie sich mit dem Zurechtmachen und der Dekoration Ihrer Immobilie gegeben haben, für 99% der Käufer nicht von Bedeutung ist. Das einzige, was sie brauchen, wenn sie Ihre Immobilie besichtigen, ist ihre Vorstellung wie es wäre selber in der Immobilie zu leben. Das wird umso schwieriger wenn Ihr Haus oder Ihre Wohnung voll beladen mit Ihren persönlichen Sachen und mit extravaganten Farben verziert ist oder wenn die Atmosphäre von der persönlichen Präsenz des Besitzers getränkt ist…
Also wollen wir uns einmal ansehen, wie sich das vermeiden lässt, wie man es einem Käufer leichter macht, sich selber zu sehen und sich zu der Immobilie hingezogen zu fühlen und wie man den potentiellen Käufer damit letztendlich motiviert, ein gutes Angebot abzugeben.
Diese vier Mängel können die Chance des Maklers (und damit Ihre eigene) auf einen erfolgreichen und zügigen Verkauf ernsthaft beeinträchtigen.
Ein unordentliches und dreckiges Objekt
Eigentlich sollte es logisch sein, aber Sie können sich nicht vorstellen was ein Immobilienmakler bei der Vorbereitung einer Immobilie für einen Besichtigungstermin manchmal zu Gesicht bekommt.
Natürlich ist es nicht immer einfach, die Sachen sauber und ordentlich zu halten, wenn Sie Ihr Ferienhaus gerade nutzen oder wenn es von Freunden oder Urlaubern besetzt ist.
Aber wenn man schon an der Tür durch den halben Strand stiefeln muss, gefolgt von einem Hindernislauf um Pantoffeln und Handtücher, der Hund einen dann noch freundlich mit einem vollgesabberten Ball begrüßt und man dann noch über das Kinderspielzeug stolpert, das überall verteilt ist, dann fällt es einem potentiellen Käufer schwer sich in einer solchen Umgebung wohlzufühlen und sich ein Leben in dem Haus vorzustellen.
Wenn Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten, ist es gut sich einen Plan zurechtzulegen, wie man das Haus auch für einen kurzfristigen Besichtigungstermin immer schnell herrichten kann. Wenn Sie vorausdenken, können Sie sich unnötigen Stress ersparen. Überlegen Sie sich einfach einen Ort, wo Sie kurzfristig ein paar Sachen unterbringen können und somit die Unordnung aus der Sicht eines Besuchers evakuieren können. Natürlich hilft es auch, wenn man sich den „Verkaufsstatus“ zu jeder Zeit bewusstmacht und die Anhäufung von Unordnung und Staub in erster Linie einfach vermeidet.
Vergessen Sie nie, dass es vor allem darum geht, einem potentiellen Käufer eine positive Erfahrung zu garantieren.
Eine Großausstellung Ihrer persönlichen Utensilien für potenzielle Käufer
Auch wenn der Fächer, den Sie in Sevilla gekauft haben, die Vase aus Kreta, die Karikatur Ihres Partners vom Montmartre in Paris und dann natürlich all diese Familienfotos besondere Erinnerungen für Sie darstellen und im besten Fall sogar noch ein gewisses Dekorationspotential haben, ist eine Anhäufung von zu viel persönlichem Zeug abschreckend, denn der Käufer kann die Immobilie nicht mit neutralem Blick betrachten.
Daher empfiehlt es sich vor der ersten Besichtigung alles zu entfernen was Sie nicht unbedingt brauchen und die Sachen an einem Ort aufzubewahren, der außerhalb der Sichtweite des Käufers liegt. Es geht dabei nicht darum Ihr Haus oder Ihre Wohnung komplett leer zu räumen, sondern nur darum, dass ein potenzieller Käufer sich selber in den Räumen sehen kann.
Darauf bestehen, dass Ihre Immobilie einzigartig ist
Natürlich ist diese einzigartig. Für Sie… Zweifellos ist Ihr Zuhause oder Ihr Ferienhaus für Sie mit Erinnerungen an kostbare Momente, Freude, Lachen, vielleicht auch Traurigkeit und Melancholie beladen. Sie kennen jeden Winkel und jede Ecke und vielleicht haben Sie extra diese Trennwand eingerissen, um Ihr Wohnzimmer zu vergrößern, eine extra Terrasse gebaut oder sogar die Küche Ihrer Träume installiert. Aber machen Sie sich bewusst, dass gerade die Änderungen die für Sie so besonders sind, die Eigenschaften der Immobilie sind, die ein potentieller Käufer weniger attraktiv findet. Es gibt genug Fälle in denen ein Käufer eine neue und einwandfreie Küche rausgerissen hat, weil sie für ihren oder seinen persönlichen Geschmack zu rustikal oder zu modern war.
Das sollte Ihnen egal sein, solange der Käufer bereit ist, den richtigen Preis für Ihre Immobilie zu bezahlen.
Wenn Sie emotional stark mit Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung verbunden sind, dann sind Sie umso mehr davon überzeugt, dass Ihre Immobilie einzigartig und wertvoller ist als ähnliche Objekte und das kann dazu führen, dass Sie zu hohe Preisvorstellungen haben.
Wenn Sie sich dabei erwischen, dass Sie den Rat Ihres Maklers oder Immobilienberaters hinsichtlich der Preisgestaltung in Frage stellen, kann es sein, dass Sie noch nicht bereit sind sich von Ihrem zweiten Zuhause zu trennen.
Der objektive Wert Ihrer Immobilie wird ausschließlich durch die gegenwärtigen Marktbedingungen und das Verhältnis von Angebot und Nachfrage bestimmt. Bei der Preisgestaltung spielen Emotionen keine Rolle.
Denken Sie daran, dass ein überteuertes Objekt, selbst in einem starken Markt, letztlich für weniger verkauft wird, als eine Immobilie die von Anfang an mit einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten wird.
Eigene Präsenz bei einem Besichtigungstermin
Es hat einen guten Grund, warum Immobilienmakler potentiellen Käufern die Immobilie lieber in Abwesenheit des Besitzers zeigen. Auch wenn Sie zuvorkommend, zustimmend und gastfreundlich sind, kann bereits Ihre bloße Anwesenheit ein unangenehmes Gefühl bei potenziellen Käufern auslösen, auch ohne dass Sie es bemerken.
Ein potentieller Käufer muss in Ihrem Haus oder in Ihrer Wohnung herumgehen können um sich vorzustellen, wie es wäre, hier mit der eigenen Familie zu leben, ohne von dem aufmerksamen Auge des jetzigen Besitzers gehemmt zu werden oder das Gefühl zu haben die Privatsphäre des Eigentümers zu überschreiten.
Es liegt in der Verantwortung Ihres Maklers die Objektbesichtigung zu führen und zu überwachen und sicherzustellen, dass Ihre persönlichen Sachen respektiert werden.
Der schlimmste Albtraum eines Maklers ist ein Verkäufer, der in die Show eingreift. Ein guter Makler hat schon vor der Besichtigung die Bedürfnisse und Wünsche des Käufers herausgearbeitet und kann hervorheben, was Ihr Eigentum in dieser Hinsicht besonders auszeichnet. Das kann aber etwas ganz Anderes sein als das, was der Verkäufer für wichtig hält und ein Verkäufer der sich einmischt kann die Aufmerksamkeit des Käufers von dem, was dem Käufer wirklich wichtig ist ablenken und so letztlich die Bemühungen des Maklers ein Angebot zu bekommen torpedieren.
Der beste Weg das zu vermeiden ist es dem Makler einfach die Bühne zu überlassen. Er wird Ihnen später erzählen, wie der Besuch verlaufen ist und wie die Chancen auf ein Angebot stehen, falls noch keins vorliegt.
Wenn Sie sich entschieden haben Ihr Haus zu verkaufen dann denken Sie immer an das Ziel, das Sie und Ihr Makler sich gesetzt haben: Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis in einem angemessenen Zeitraum zu verkaufen, persönliche Bindung und Emotionen beiseite…
